Эффективное ведение переговоров (решение задач посредством ведения переговоров)

Содержание семинара:

1. Актуализация у участников потребности обладать высоким уровнем развития умений, необходимых для эффективного ведения переговоров, решения задач посредством ведения переговоров.

2. Определение перечня проблем имеющих место при ведении переговоров.

3. Подготовка к ведению переговоров:

• освоение алгоритма определения цели (результата) переговоров;
• знакомство с существующими действиями по достижению результата;
• потеря цели, замена цели;
• анализ целей, интересов другой стороны, алгоритм анализа;
• определение стратегии на переговорах, изучение существующих стратегий, их сильных и слабых сторон, необходимых ресурсов для их использования.

4.Проведение переговоров:

• вхождение в первичный контакт;
• принципы речевого поведения;
• подстройка под «язык» собеседника;
• правила аргументации;
• способы реагирования на неконструктивное поведение в переговорах

Семинар проводится в формате тренинга с активным участием слушателей, выполнением различных заданий на закрепление полученного знания. В семинаре используются видеофрагменты из популярных фильмов для задействования правого полушария, ответственного за образное мышление.

По окончании семинара участникам выдается раздаточный материал с кратким (тезисным) содержанием пройденного материала.

Участники семинара могут записаться на коуч-сессию по льготной цене.

Расписание курса:

Дата занятий	Время занятия	Ак.часов	Название модуля	Преподаватель
			Эффективное ведение переговоров